サラリーマン起業家の11月の収益公開
11月の収益を集計しました。
売上は約35万円で内訳は上記のグラフの通り。
輸入品の販売とサプリの販売がメインになっている。
できればコンサル業務の割合を増やしたいんだけど。
先月が39万円の売り上げだったので少し落ちてしまった。
先月は輸入ビジネスが売れまくったので、その反動が大きい。
支出は約58万円。アメリカからの輸入で数10万円使ったので、今月は飛び抜けて多くなった。
半年程度は仕入れなくていいので収益は改善すると思う。
ペルソナ設定のためにお客様アンケートをしようと思う
アメリカから商品を輸入して在庫が豊富にできた。仕入数を増やしたので仕入れコストは約３割減らすことができた。これを売れば大幅に利益が増えるんだけど、売らなければただの在庫。
というわけで、商品のマーケティングに力を入れることにした。今まで100人以上のお客さんがいるんだけど、どんな人がなぜ買ってくれているか、いまいち把握できていない。というわけで、お客様アンケートを実施して、そこからお客さん像を明確にしようと思う。
明確になった顧客像からペルソナを設定して、そのペルソナに向けたマーケティング戦略を設定したいと思う。
で、どんなアンケートをしようかと調べていたらいいページがあった。
年齢とか家族構成とか商品を購入した理由とかだけじゃなくて、収入とか雑誌の購入状況とか結構プライベートな事も聞くべきなんだな、と勉強になった。
早速グーグルフォームでアンケートを設定しよう。
環境が激変している
最近、生活環境が激変していて起業活動に充てる時間がない。ほとんど嫁任せ。アメリカからの商品の輸入だけはきちんとやってて、無事に商品が家まで届いた。問題は家が狭いので在庫を置く場所がないこと。今は廊下に置いているけど非常に邪魔なので何とかしたいと思っている。あとは、粛々とホームページとヤフーショッピングで販売していって仕入れ費用を回収して、利益を上げるだけ。
なぜ環境が激変しているかというと、今勤めている上場企業を辞めて急成長中の小さな会社に転職することになったから。将来は起業して自分のビジネスを持ちたいと思ってるんだけど、生活のために安定収入は捨てられない。だから、嫁と一緒に起業して、嫁が仕事を辞めて、自分は働く道を選んでいた。しかし、お金を稼ぐだけの仕事はどうにもやりがいがないので、急成長中の企業で定期収入を得つつ、自分の力を磨くことにした。
次の会社では新規ビジネスをやるので、起業したいって自分の目標に近い仕事をすることができる。この仕事で学んだことを生かして、今やってるビジネスも一歩踏み込んだことができると思っている。
今年いっぱいは引越しとかで忙しくなると思うが少しずつビジネスを前に進めていこうと思う。
在庫がなくなって来た
輸入ビジネスの在庫がなくなって来た。あと３個。売れ行きが好調なのは嬉しいんだけど、このままでは次のロットを輸入する前に在庫切れを起こしてしまう。
輸入は先週にエージェントからメーカーにサインして欲しい書類があるって送られて来たんだけど、忙しくてメーカーに依頼するのが遅れてしまった。もしかしたらこのせいでアメリカから日本への輸送が遅れているのかもしれない。
昨日依頼したので今週には出荷されるだろう。そのあと日本での通関とか輸送で２週間くらいかかるのかな？どう考えても在庫が切れるな。お客さんに待ってもらうか。
在庫管理って難しいね。
Facebook広告の効果
1週間のFacebook広告の掲載期間が終わったので結果を総括したい。
宣伝したもの：セミナー
宣伝の内容：セミナーをイベント告知として宣伝した。こちらで年齢、性別、住所、興味などで絞り込んだ人のニュースフィードに宣伝が出る。
掲載期間：1週間
消化金額：5,300円
リーチ：5,190人
イベントの返答：45人
ほとんどの人がセミナーに興味ありをクリックしてくれた。
が、実際参加してくれた人はのべ２名だった。
売り上げは6,000円くらい。元は取れたかな。
副次的な効果として、企業ページにいいね！をしてくれた人が宣伝してる期間激増した。
合計で30人くらい。15%くらい増えた。
損もしなかったし、長い目で見たら効果があったと思う。
輸入コンサルタントと打ち合わせ中
輸入ビジネスについて
在庫がなくなって来たので追加で輸入しようとしている件、前回もお世話になったコンサルと相談中。
問題は、アメリカのメーカーが商業輸出したことがなく、輸出者になってくれなくて、通関書類を作ってくれないこと。
これを日本の通関業者に代行してもらえるかを確認している。
色々相談しているとどうやらできるかもしれないってことになって来た。
これがクリアになれば、大口発注をする。一気に会社の貯金がなくなるが仕方ない。
